「あなたの愛車、売り方を間違えると大損しますよ！？」
売り方さえ間違えなければ、誰でも簡単に高く売却できるようになっているんです。
知人の車の査定結果みて、改めて中古車市場高騰しても相見積もり超重要だとわかった。
ディーラー:180万
A社:255万
B社:220万
C社:270万知人:もちろんC社で！
— マロン (@bochibochiikode) October 18, 2022
ここでは、当編集部が実際に交渉を行い、ディーラー下取りより90万円以上も高く売却できた実体験を伝えます。
今から伝える体験談と同じ方法で売却すれば、誰でもカンタンに愛車を最高額で売却できるはずです。
この記事の目次
【マル秘交渉術】
ディーラー下取りより90万以上UP!!
今回、買取に出したのはトヨタの人気車種『アルファード』です。
冒頭の画像でもお伝えしたように、ディーラー下取りよりも90万円以上の高い査定額で売却できました。
これはトヨタのサービス「下取り参考価格シミュレーション」の査定額で、268万円という結果が出ました。
実際にディーラーに持ち込み査定した場合は、もっと安くなる可能性もあります。
査定額の比較
- 買取専門業者の査定結果：364万円
- ディーラー下取り結果：268万円
売り方を選ばず、なんとなくディーラーで売ってしまうと100万円近く損します。これは本当にもったいないです。
なぜここまで差が出る？
買取業者とディーラー下取りの違い
そもそもの話ですが、仮に交渉テクニックを使っていなかったとしても、買取業者に売ればディーラー下取りよりも査定額が高くなるのが一般的です。
| 買取 | 下取り |
| 中古車の買取専門店 (ガリバー、ビッグモーター、カーセブン等) |
メーカー直系の販売店 (トヨタ、日産、ホンダ、スズキ等) |
「引き取った車を新車値引きの代金にあてる」というのが"下取り"です。
- 新車値引き20万円＋下取り査定額10万円＝総値引き「30万」
- 新車値引き10万円＋下取り査定額20万円＝総値引き「30万」
- 新車値引き5万円＋下取り査定額25万円＝総値引き「30万」
つまり、下取りの査定額を調整してあたかもお客が得をするように営業マンが操作しているのです。
一方、このような調整ができないのが買取専門業者が行う買取です。
独自の販路をもつ買取専門業者はスタートから買取査定額が高くなります。
- 下取り査定額MAX：25万
- 買取査定額(交渉初期)：40万
ポイント
普通に考えると、ディーラーに査定額が負けると誰も買取専門業者を利用しなくなります。
買取業者は査定額についてはかなり柔軟性が高く敏感なのです。
そんな買取業者が競合し、あなたの愛車の査定額を吊り上げるサービスが「車一括査定」です。
査定額
下取り＜買取＜＜＜＜＜車一括査定
少しでも高く売りたい方は必ず車一括査定を利用してください。
高額売却に必須のサービス
『車一括査定』とは？
車一括査定を利用すれば複数の業者にまとめて査定依頼ができます。
要するに、買取業者への申込みが一括でできるという感じです。
画像引用元:ズバット車買取の公式サイト
さらに、買取業者も車一括査定を経由して申し込みがあったことは理解しています。
「車一括査定経由からの申し込みだから競争に勝たないと！」
買取業者はすでにスイッチが入った状態になります。
車一括査定の最大のメリットは「査定額の高さ」
車一括査定は査定額が引きあがる仕組みになっているため、他社よりも高値をつけなければ自社で契約を結ばれることはありません。
つまり、業者間の競争意識がかなり強く、しかも最初からその状態で査定がスタートするので交渉開始段階から査定額の提示も高めになりやすいです。
"5社前後"に査定依頼するのが理想
かなり少なめでいく場合であれば最低3社には見てもらいところ。
車一括査定を経由して申し込むと業者は勝手に「他社も査定に参加する」と思っているので、たとえ1社や2社の依頼だけでも業者の対応は違ってきます。
ポイント
数が多ければ多いほど競争が高まりそうなものですが、10社もする必要はありません。
ここまでいくと申し込みに手間がかかってきますし、どの業者も上限なしで査定額アップできるわけでありません。
5社前後も10社もそれほど買取結果に差が出るわけでもないといえます。
【実録レポ】車一括査定はこう使う!!
誰でもできるマル秘買取術を公開
買取業者を競い合わせるために、今回の売却で利用した車一括査定は『カーセンサー』と『ナビクル』です。
車一括査定サイトはたくさんあるのですが、選ぶなら次のものがおすすめです。(※車一括査定おすすめランキング9選！体験でわかる査定の裏側より抜粋)。
| 運営会社 | 今回利用 | |
| カーセンサー | リクルート | 〇 |
| ナビクル | エイチーム | 〇 |
| ズバット車買取 | ウェブクルー | × |
| MOTA車買取 | MOTA | × |
| Carview | Carview | × |
迷ったらとりあえずカーセンサーを選ぶといいでしょう。
当サイトでカーセンサーとナビクルをチョイスした理由は、この2サイトは提携している大手買取業者が多く、車一括査定サイトのなかでもとりわけ人気が高いからです。
実際に車一括査定の申し込みを行う
まず「ナビクル」から申し込みを行いました。
▼実際に依頼した手順▼
※ナビクルは査定後すぐ相場がわかる
車一括査定サイトには、紹介される業者の中から取捨選択できるサイトもありますが、ナビクルは厳選された優良業者のみが紹介されるので業者選びはできません。
ナビクルの特徴は申し込み後すぐに買取相場をチェックできることです。
次にカーセンサー で申し込み。
※カーセンサー申込画面で実演
カーセンサーは業者を選ぶことができます。
ナビクルで選択した4つの業者以外の3社を選んで依頼しました。
これで計7社による車一括査定の申し込みは終了。
SNSでよく見る「迷惑な営業電話」
デメリットではなく逆にメリット!?
※車一括査定後の営業電話
車一括査定を利用すべきか迷っている方の理由のひとつに「迷惑な営業電話」があります。
上の画像はその時の様子で、車一括査定サイトで申し込んだ直後に査定依頼した業者からいっせいに電話がかかってきました。
車一括査定申し込んだら
5分で25件も電話着信が・・
仕事してるんですが・・
(:.;ﾟ;Д;ﾟ;.:)ｱﾋｰ
あ、またきた— コチンヤタ@D鯖東 (@opaya0) December 7, 2018
査定依頼した買取業者によるこの電話は「他社よりも先に査定の日時を決めたい」という姿勢から起こる現象です。
車一括査定では複数の店が査定するわけですが、他社に先を越されてしまうと買取契約されてしまうかもしれません。
ちなみに、カーセンサーであれば申し込み時に「連絡希望時間帯」の項目で「メールのみで連絡希望」と伝えることも可能。
※カーセンサー申込画面で実演
ポイント
どうしても電話が嫌だという場合にはガリバーとビッグモーターを外すといいですが、そのせいで依頼数が減るのであれば、この時ばかりは辛抱して査定するのをおすすめします。
なぜなら、解釈次第ではこの営業電話はとてもポジティブなものになるからです。
最高額で売るなら営業電話必須
- 各店舗を自ら回るより圧倒的に効率的
- 申込後すぐに買取業者は競合状態に
- 約10分程度のやりとりで数十万UPの可能性
- オペレーターからの電話は基本的に丁寧
スピーディな営業電話は車一括査定の特徴である「業者間の競争」の現れであり、電話の時点ですでに査定額UPへの動きが始まっているといえます。
これをお読みの方はすでに「営業電話」の実態が分かったわけですから、驚いたりストレスに感じたりすることもほとんどないはずです。
【超重要】車一括査定の上手な活用法”同時査定”
※同時査定の様子
ディーラー下取りよりも100万円近く高く売れた最大の理由は「同時査定」という合同での査定を行ったからです。
例えば3社に査定依頼する場合、
- A社：9月20日午後1時～
- B社：9月20日午後1時～
- C社：9月20日午後1時～
このような形でブッキングさせるのが同時査定です。
同時査定の様子を想像してもらえれば分かる通り、業者同士が顔を合わせて査定をします。
文字通りの"競争状態"になるため、普通に車一括査定を使うよりもさらに活発な査定となります。
※カーセンサーの申込後画面
今回当サイトでの同時査定で失敗だったのが、車一括査定の申し込みから希望査定日まであまり日数がなかったこと。
査定日の相談をした際、業者の予定がすでに埋まっており、7社中4社が日曜日の午後1時、3社が午後2時からと少しズレてしまいました。
【実録】
車一括査定の裏側を時系列で追う
ここからは車一括査定で同時査定を行う当日を時系列で公開していきます。
step
1午後1時に4社(ABCD社)同時査定
車一括査定の同時査定の様子
日曜日の午後1時、7社のうちABCD社が出張査定で訪問。
現在の提示額査定額
4社の提示額『310万円』
どこかの業者がとびぬけて高額だったり、安かったりということもなくスタート。
改めてこの画像を挙げておきますが下取り参考価格だと268万円。
買取業者の初動が310万円前後の価格帯なので、スタート時点ですでにディーラーとの差は42万円。
step
2各4社(ABCD社)それぞれと交渉
ナビクルの申込後に提示された概算価格を査定員に伝えます。
※ナビクルの査定予想結果
すると、どの業者からも「査定相場の最高額である390万円は難しい」という返答がありました。
ポイント
さらにやり取りをしていると、買取業者の主張は次のようなものになりました。
- CD社：この年式(2016年)だと330万が限界に近い
- ABCD社：350万はかなり厳しい
つまり、査定相場である345～390万円は難しいとのこと。
この時点で350万以上はかなり厳しいと諦めムード。しかし、カーセンサーで追加で依頼した3社が到着し場の空気が変わります。
step
3午後1時30分頃に残りの3社(EFG社)加わる
後半の査定組であるEFG社が訪問し、時間的なタイミングで7社すべてでの同時査定という形になりました。
ここで発したE社の一言で場の空気が変わります。
「みなさん、350万以上で交渉してるんですよね？」
この一言で一気に査定額の下限が350万円以上に引きあがることに。
各社と交渉するのも面倒になってきたので、同時査定の醍醐味である「入札形式」に切り替えたいと伝えました。
査定方式が変わる
全7社で入札形式を行う
step
4入札形式に切り替わる
※入札形式による最終査定結果
入札形式とは「全業者いっせいに査定額を提示、そのなかで最も高い額をつけた業者が買取できる」という査定方法です。
上の画像のように名刺の裏に査定額を書くのが一般的。
この件を担当した査定員の実績にも関わることですし、ある査定員は上司に電話し、どこまでなら出していいか相談していました。
step
5各社最高額を一斉に提示
※実際の契約書(1万円以下の端数は省略)
各社いっせいに入札した結果、最高額はなんと364万円。
振り返ってみると同時査定の初動が310万円くらいだったので、入札形式にしたことで54万円も高くなりました。
最終結果
- ディーラー下取り：268万円
- 車一括査定の初動：310万円
- 最終買取額：364万円
繰り返しになりますが、最初の4社(ABCD)はナビクル、後から来た4社(EFGH)はカーセンサーです。
予想を超える査定結果と交渉テクニック
もちろん、ここまでの展開をすべて予想して狙ったわけではありません。
車一括査定を使うことで業者同時が競合することにより自然と査定額が上がっていきます。
営業電話はメリットになる
電話対応の数十分程度が数十万円の査定額UPに繋がる
最終結果
- 最低でも【5社以上】に依頼
- 同日同時刻に査定予約を入れて【同時査定】
- 【都心の方】カーセンサーのみで5社以上選択
- 【地方の方】ナビクル＋カーセンサーで5社
- いくらで売却したいか事前に決めておく
- 【入札形式】にしたいと伝える
業者数が多ければ多い方が良いので、カーセンサーも必ず利用してください。
ナビクルは以下のボタン①から申込後にすぐ電話があるため、各業者と日程調整。
ナビクル申込後にこの記事に戻ってもらい、ボタン②のカーセンサーに依頼しましょう。
同時査定は忘れずに!!
【①ナビクル】
▼申込後に査定相場がわかる▼
車一括査定のリアルな口コミ評判
義父の車を売却するため、四社の中古車買取業者に同時間に査定に来てもらいました。
結果を名刺に書いて頂き、一番高い所に売却。結果は
カーセブン:87.5万
ビッグモーター:72.5万
ラビット:72.3万
アップル:66万
日産ディーラー:55万
こんなに差が出るのか。。。😲
同時刻一斉査定&入札お薦めです。 pic.twitter.com/rqaZRTBWsl— 岡 洋介 / Snapmart CEO (@yosukeoka) January 6, 2019
車の一括査定🚙
中古市場が上がってると聞いて出してみました😊
リセールバリューすごかった👍✅1年半所有
✅2万キロ未満
✅人気カラー
✅人気車種⭕️新車購入価格で買取提示されました
すごい驚きです🔥
— たびお@ECセラー×プチ断食 (@ta_bi_wo) July 25, 2022
自動車買取業者に直接持ち込んで買取査定。
ラビット35万円
オートバックス36万円
ガリバー（Ａ）40万円
ガレージ沖縄50万円
ガリバー（Ｂ）55万円
ユーポス61万円
ネクス テージ67万円— 毒チワワ (@gusikenpan) June 4, 2022
安易に車の一括査定をしたら電話がウザいぐらいかかってくる💢
— kiyo-saku (@hw_n1v) July 22, 2022
高く売れてよかった
以前に一社だけ買取の査定をお願いしていましたが、傷や凹みがあったため、思っていたよりも値段がつかず…相場を知るためにも一括査定したいと思い利用しました。結果として、1社目よりも25万円高い見積もりをもらえたので大満足です。1社目で売らなくて本当に良かったです。
早かったです
申し込みフォームからできるだけ早く査定をお願いできるよう売却希望時期を設定したところ、翌日には複数の買取業者から連絡が来ていて驚きました。
年式が新しいわりに走行距離が多かったため、それほど期待はしていませんでした。しかし、予想よりはるかに高い金額を提示してきた店舗と即決で契約をしました。
高額査定はほんとうだった！
ファミリーカーに乗り換える際に、今の車を下取りに出そうとしたところ、本当に二束三文にしかならなかったので、試しに使ってみました。
申し込みして直ぐに電話が複数社から掛かってきたのには驚きましたが、結果として10倍近い値段で買い取っていただけました。
ディーラーはマジで信頼しない方が良いですね。
すごく高く売れた！
車を買い換える際に、下取りだと廃車費用が掛かると言われ、釈然とせずにこの「ズバット車買取比較」というサービスを利用しました。
申し込むと直ぐに電話が掛かってくるのには驚きましたが、数社で相見積もりをすることで、結果的に50万円の値段がついて大満足です。
電話は鬱陶しいかもですが、それに勝る価値はあると思いますし、安易にディーラーの言いなりにならない方がよいですね。
まとめ
車一括査定を使うかどうかまだ迷っている方も”試さないという選択肢はない”とわかって頂けたはずです。
高く売るなら車一括査定が鉄則
- カーセンサー＋ナビクルを活用
- 可能な限り【5社以上】に依頼
- 同日同時刻に査定予約を入れる【同時査定】
- いくらで売却したいか事前に決めておく
- 同時査定の際に【入札形式】を依頼する
売り方ひとつで数十万円という大きな金額で買取結果が違ってきます
しかもその方法は、ここまでご覧になったようにとても簡単かつ面倒なことはほぼ皆無。
シンプルでかつ効果的な売却方法ですので、みなさんも売ってよかった！をぜひ体験してください。
【①ナビクル】
▼申込後に査定相場がわかる▼
注意ポイント
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【2024年最新】車一括査定おすすめランキング9選！体験でわかる査定の裏側
車を手放す時、どんな方法で売るかによって売却金の結果は大きく変わってきます。 これは人気の車種や比較的年式の新しい車だけでなく古い車、10万km以上走っている車まですべての車に当てはまります。 やんち ...
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