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【暴露】買取業者泣かせの交渉術!高く売るテクニック『鉄則10箇条』

【暴露】買取業者泣かせの交渉術!高く売るテクニック『鉄則10箇条』

大切に乗ってきた愛車を売る場合、誰でもできるだけ高く売りたいと思います。しかし、中古車の場合、1台1台状態が違うため、新車のようにわかりやすい価格がありません。

しかし、だからこそ、買取業者との交渉次第では買取価格をアップできるチャンスが生まれるのです。

やんちゃん
車買取の交渉なんてしたことがないから上手くできるか不安だな…。
「交渉なんてしたことがない」という方でも問題ありません。
しろくるま

少しでも車を高く売りたいという方は、ぜひ以下に紹介するテクニックを使って買取業者と上手に交渉してみてください。

まず車買取業者と交渉する前に絶対やるべき『3つのポイント』

買取業者との交渉を前に準備しておきたいことがあります。以下に挙げる3つのポイントを押さえておくだけでも、査定額に違いが出るはずです。

目次(クリックでスクロール)

【ポイント①】車の買取相場をチェック

PC

まずは売りたい車の買取相場をチェックしましょう。

自分の車がだいたいいくらぐらいで売れるのかを知らずに査定してもらうと、買取業者の提示する査定額が妥当なのかどうか判断できません。

場合によっては、相場より相当安く買い叩かれるようなこともあるのです。それを防ぐためにも、必ず買取相場を調べておきましょう。

やんちゃん
買取相場を知っておくと良いことってあるの?
自分の車が中古車市場でどのぐらいの価格で取引されているのかがわかれば、それを武器に買取業者との交渉を有利に進められるようになります。
しろくるま

車の買取相場はインターネットで調べればすぐにわかるはずです。

もしくは、近所の中古車店を回って、自分と同じ車がいくらぐらいで売られているのかを確認するのでもよいでしょう。

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【ポイント②】できれば洗車・車内清掃でキレイにしておく

洗車

査定前には、洗車と車内清掃で車をきれいにしておきましょう。

車をきれいにしておけば査定額がアップするとはよく言われることですが、実際、掃除の有無によって査定額が変動するのかどうかはわかりません。

洗車をしてもしなくても査定額は変わらないという意見もあるほどです。

しかし、車をきれいにしておくかどうかによって、査定士に与える印象は確実に変わるでしょう。

汚い車よりきれいな車の方が査定士に好印象を与えますから、それが査定額を決める際に少しプラスに作用することは十分に考えられます。

少なくとも、きれいな車だと「大切に乗ってきたんだな」と思われやすいため、査定にマイナスに働くことはないでしょう。
しろくるま
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【ポイント③】車一括査定サイトを活用する

車一括査定のメリット

愛車をできるだけ高く売りたいのなら、買取業者1社のみではなく、何社かに査定してもらって査定額を競り上げるようにしましょう。

それには、車一括査定サイトがおすすめです。車一括査定で3社以上に査定してもらいましょう。

自社しかいないのであれば、業者は「相場より低かろうと言い値で買い取れるはず」と舐めてかかってくるかもしれません。

一方、ライバル業者と争うことになれば、通常より思い切った査定額になるはずです。

《全公開》誰も教えない!車の高額売却を目指す『10の交渉術』

準備が整ったら、いよいよ買取業者との直接の交渉です。少しでも査定額をアップするために、以下に挙げる10のポイントを押さえておきましょう。

目次(クリックでスクロール)

【交渉術①】買取相場よりプラスした希望額を提示する

相談

どこの買取業者でも、査定後、最初に提示してくる価格は相場より若干低めです。それですんなり納得してもらえれば、業者にとっては安く買い取れるわけですから当然でしょう。

それに対してこちらがやることは、逆に相場より若干プラスした金額を希望額として提示することです。

もちろん希望額がすんなり通るとは限りません。しかし、それにより業者が多少譲歩してくれる可能性が生まれます。

【交渉術②】他の買取業者でも査定依頼していることを伝える

相談している二人

最初に査定してもらう買取業者であれ、その予定がないのであれ、査定時には他の業者にも査定を依頼していることを伝えてみましょう。

すると、業者にとってはライバルとの競争になるので、必然的に通常より高めの提示額となるはずです。

そうやって1社から査定額を提示してもらったら、次の業者に対してはその値段を武器に交渉しましょう。多少の上乗せには応じてくれるはずです。

【交渉術③】即決はしない

チェック

買取業者から提示された金額が良さそうに思っても、その場で即決しないことも大切です。

即決しないで迷う素振りを見せると、業者によっては「今決めてくれたらさらに上乗せする」などと言ってくるかもしれません。

それでも、そこですんなり譲歩しては足元を見られることになります。実は、その値段でも相場より低い可能性があるからです。

1社に決断する前に、必ず他の業者にも査定してもらうようにしましょう。
しろくるま

【交渉術④】売却時期を使って高値を引き出す

契約

車を引き渡す具体的な時期を武器にすることで、交渉を有利に進められることがあります。具体的なやり方は以下のとおりです。

まず、2~3か月先の時期を挙げ、「その時期に売りたいのだが、いくらぐらいになるだろうか?」と業者に尋ねます。

正確な金額は無理でも概算の金額は提示してくれるでしょう。それに対して、「では、今すぐ売った場合はいくらになるのか?」とさらに尋ねるのです。

業者としては、2~3か月先に売ってもらえるかどうかわからない相手より、今すぐ売ってもらえる相手を優先したくなります。

やんちゃん
なるべく早く売ることをアピールすると良いんだね!
つまり、今すぐ売った場合の金額は、必然的にその前に提示した金額より高くなるはずです。
しろくるま
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【交渉術⑤】修復歴は伝えても小さな傷や凹みはあえて話す必要はない

黒い車

「査定に不利になっては困る」と、事故歴や修復歴があるのにそれを隠そうとする人がいます。これはNGです。

相手はプロの査定士ですから、いくら隠そうとしても修復歴のある車は少し見ればわかります。

ですので、修復歴がある場合は、下手に隠そうとするのではなく、査定前に伝えておいた方がよいでしょう。

ただ、修復歴とはフレームが歪むような大きな修復のことを指します。バンパーを少しぶつけて鈑金塗装したぐらいは修復歴にカウントされないことを知っておきましょう。

注意ポイント

したがって、修復歴にならない不利な情報は自ら話す必要はありません。車体に小さな傷や凹みがあるとしても黙っていて大丈夫です。
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【交渉術⑥】プラス評価につながるオプション・車検残り日数でアピール

査定

査定では、マイナスを隠すよりもプラス評価につながるポイントをアピールする方がよいでしょう。たとえば、オプション品は付けてないでしょうか。

純正のスチールホイールからアルミホイールに交換している場合、また、内装ではスピーカーやカーナビを高性能のものにしている場合などのように、プラス評価につながるオプション品があるなら積極的にアピールしましょう。
しろくるま

ただし、オプションでも社外品の場合、逆にマイナス評価になってしまうことがあります。取り替え可能なら純正品に戻して査定してもらう方がよいでしょう。

オプション以外では、車検の残り期間もプラスポイントになります。3~4か月以上残っていることがポイントです。

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【交渉術⑦】引渡し時期を前倒しする

カギを渡す男性

先ほどの売却時期を武器に交渉する方法と似ていますが、車の引き渡し時期を前倒しするという方法もあります。やり方は次のとおりです。

まず、実際に車を引き渡すのはまだしばらく先という予定で査定してもらいます。査定額を提示されたら、「売ってもよいが…」と少し迷っている素振りを見せましょう。

そして、しばらく考えてから、「今すぐに車を引き渡せるとしたら、いくら上乗せしてくれるのか?」と尋ねるのです。

買取業者としては、車が手に入る時期は早ければ早いほどよいと考えます。

やんちゃん
どうして買取業者は早いほうが良いの?
中古車相場は変動が激しいため、少し先になるだけで今より価値が下がっている可能性があるからです。
しろくるま

そのため、上記のように引き渡し時期を前倒しすることで、最初の提示額からの上乗せが期待できます。

【交渉術⑧】強引な交渉はNG!営業マンとの交渉は限界手前まで

相談

いくら車を高く売りたいからといっても、雰囲気が険悪になるほど強引な交渉はすべきではありません。

険悪になってしまえば、そこから交渉が有利に転じることはまずないでしょう。

営業マンと良好な関係を築きたいという姿勢をあくまで崩さないように、相手の出方を見ながら交渉してください。

ポイント

また、今回だけでなく、次に車の売買の機会があればまたお願いしたいという姿勢を見せるのもおすすめです。

【交渉術⑨】本気で車を売る意思があると営業マンに伝える

車の契約

本気で車を高く売りたいのなら、その意思を営業マンにしっかり伝えるようにしましょう。

「売る気はないけど、参考までにいくらで売れるか知りたいから査定してもらった」という相手より、「値段次第では今すぐにでも売ってよい」と本気の姿勢がうかがえる相手に対しての方が、営業マンも真剣に対応してくれることは間違いありません。

本気で売るつもりなら、その意思をしっかり示すようにしましょう。
しろくるま

【交渉術⑩】大事に車を扱っていたことをアピール

車の運転

中古車を探している人にとって、前のオーナーに乱暴に扱われていた車より、大事に扱われていた車の方が、より買いたいと思うのは当然でしょう。

したがって、査定士にも、大切に扱ってきた車だということをアピールしましょう。

やんちゃん
アピールってどういうことをすればいいの?
最初に挙げた査定前の洗車や車内清掃もそうですし、説明書や整備手帳など車に付属する書類は大切に保管しておくことなども良いアピールになります。
しろくるま

「えっ…交渉なし?」簡単に買取額UPできる『車一括査定サイト』

車一括査定の流れ

以上、プラス査定を引き出すための10の交渉術についてお伝えしましたが、そもそも交渉したくないという方もいることでしょう。

そんな方には車一括査定サイトをおすすめします。車一括査定サイトに一度申し込むだけで、複数の買取業者に査定を依頼できます。

また、業者も一括査定での査定と知っていますから、こちらから何も言わなくても勝手に業者同士で競り合って買取額がアップする仕組みです。

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本来なら買取店を自らまわって相見積もりを取って価格交渉するところを、自然に買取店同士が競合して査定額を吊り上げてくれます。

例えば3社競合した場合、各買取店は他の業者以上の買取額を提示しないと売主から選ばれません。

業者間が自然に競合状態になるため、あなたは特に何もしなくても査定額がどんどん高くなっていきます。

  • 愛車を高く売りたい方
  • リアルな査定額を知りたい方
  • 交渉が面倒&苦手な方
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このような方には必ず利用してほしいサービスです。

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まとめ

【暴露】買取業者泣かせの交渉術!高く売るテクニック『鉄則10箇条』

車をできるだけ高く売るには、買取業者とどのように交渉するかが重要です。

交渉が苦手でも上記の10のポイントを押さえておけば、ちょっとした心構えで有利に進められるでしょう。

また、洗車や清掃など査定前にできる準備も忘れないでください。

もし交渉が苦手というのなら、車一括査定サイトを利用しましょう。ネットで申し込むだけで、複数の業者同士が競合し、勝手に値段を吊り上げてくれます。
しろくるま
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