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新型ヤリスクロス最新値引き情報|値引き目標額&相場とテクニック

2020年9月に発売開始となったトヨタ ヤリスクロス。発売から1ヶ月経過した時点での、購入時の値引き情報を収集。編集部では価格.comなどからユーザーレビューを分析。購入者によるリアルな声から、新型ヤリスクロスの値引きについて解説します。

新型ヤリスクロス ハイブリッドの値引き相場は?

ヤリスクロス HYBRID Z(ブラックマイカ×ホワイトパールクリスタルシャイン)
ヤリスクロス HYBRID Z(ブラックマイカ×ホワイトパールクリスタルシャイン)

インターネットの情報をまとめると、新型ヤリスクロス ハイブリッドの値引き相場は15万~17万円ほど。ガソリンとハイブリッドの割合は4:6だそうで、ハイブリッド車の方がやや人気傾向にあります。

車体本体価格が高い「Z」ほど値引き額が大きく、20万~30万円ほどになるケースも。大幅値引きのコツは後述します。

新型ヤリスクロス ガソリンモデルの値引き相場は?

インターネットの情報をまとめると、新型ヤリスクロス ガソリン車の値引き相場は20万円ほど。ガソリン車はハイブリッド車よりも値引き額を大きくできることが多いようです。

ガソリン車は車体本体価格がハイブリッド車よりも安いため、大幅値引きを引き出すには最上位グレード「Z」を選んだほうがよいでしょう。

新型ヤリスクロスをお得に買うためのおすすめ方法と注意点

オプションをたくさん付けるならその分大幅値引きしてもらおう

一般に、値引き額は総支払額が大きいほど大きくできます。ヤリスクロスは車体本体価格が安いため、オプションを全く付けないと大幅値引きが難しくなります。大幅値引きを狙うのであれば、オプション選択を検討しましょう。

【注意】オプションの付けすぎはお得感がなくなる?

ヤリスクロスの魅力は標準装備に対しての車体本体価格の安さ。そのため口コミでも「車体本体価格はお買い得だが、オプションを付けすぎると本末転倒になるかも」という声がありました。

よって、オプションをたくさん付けるのであれば、必ず値引き交渉を行いましょう。総支払額が300万円以上になる場合、値引き相場の15万~20万以上の交渉も可能な場合があります。

トヨタ系列店同士で競合させるのがおすすめ

購入費用
©SB/stock.adobe.com

ヤリスクロスの値引き交渉の際はトヨタディーラー同士で競合させるのがおすすめです。

9月に発売されたばかりの新型車であるヤリスクロスは、なかなか値引きが難しいモデルです。しかし、コロナ渦による新車販売の不振もあって、系列店同士で競合となった場合、値引きを緩める場面が多くなっています。

トヨタ系列店は現在、全てのディーラーで全車種を購入することができます。そのため、例えばネッツ店とカローラ店で見積もりを取って、「◯◯店では●万円でしたが、これより安くなるなら契約したい」といった感じに交渉を進めましょう。

また、反対に他社ライバル車と競合させても値引き交渉しにくいと考えましょう。ヤリスクロスのライバル車として、編集部では日産 キックス、マツダ CX-3、ホンダ ヴェゼルを挙げましたが、いずれも値引き交渉の決定的な対抗馬とは言いにくいようです。

2021年3月までに新車登録できる車を選ぶのがおすすめ

コロナ禍の新車販売への影響は大きく、2020年度の売上は厳しい数字となると言われています。

ディーラーとしては今年度の総決算までには数字を挙げておきたいもの。このことから、2021年3月までに新車登録できる車であれば、大幅値引きしてでも販売したいと考えるでしょう。

2020年10月時点で、新型ヤリスクロスの納期は3ヶ月。セールの時期を狙うなら、2020年末か2021年初売りが安心といえます。

【注意点】ツートンカラーは納期が2週間プラスと考えよう

ヤリスクロス ボディカラー(ツートーン)
ヤリスクロスのツートンカラーは7種類

国産車はオーダーメイド方式ではなく、ある程度出荷を見込んでの組み立てが行われています。メーカーが売れ筋と判断したグレードや仕様、ボディカラーは生産数が多いため、納期が短い場合が多いです。

ヤリスクロスでいえば、ツートンカラーのボディカラーを選ぶと納期が遅くなる傾向にあります。モノトーンカラーに比べて+2週間と考えましょう。

また、ディーラーでは事前に購入済の車がストックされています。納期を短くしたい場合は、そうした車を営業マンにピックアップしてもらい、その中から条件に合ったものを選ぶ方法がおすすめです。

新型ヤリスクロス値引き交渉のコツ

セールスマン

値引き目安は車両価格の約10%から

値引き可能上限は車種によって異なりますが、通常は車両価格の約10%が相場といわれています。

値引き額は車両の原価にも関係するため、製造メーカーにより値引き額に差が発生しますし、軽自動車よりも車両価格の高い普通車の方が値引き額は大きくなります。また、中古車は新車よりも車両価格は安いですが、新車のような大幅な値引きは期待できません。

値引額をあらかじめ決めておこう

営業マンに「これ以上の値引きはできません」と言われてしまえば、それ以上値引き交渉するのは難しくなります。しかし、あらかじめ値引きしてほしい金額を提示することで、運が良ければ最大限の値引き交渉を成功させることができます。

値引き額を明示する際は「なぜその金額の値引きを行ってほしいのか」も伝えられるとベストです。例えばローン(クレジット払い)を利用する場合、「月々の支払いを●●円に抑えられないと厳しい」といった理由です。

値引きしてほしい理由を明確にすることで、営業マン側にも「できるだけ協力したい」という気持ちが生まれます。今後も長く付き合っていくのであれば、親身になってくれる営業マンが担当である方が安心ですね。

純正オプションは付けるほど値引きが望める

車のカタログとは別に「アクセサリーカタログ」「オプションカタログ」に掲載されている用品は、新車購入時に注文しておくと納車までに取り付けしてもらえます。これらは純正オプションといい、販売額はメーカーやディーラーの利益になります。

純正オプションを多く付けて総支払額が高くなると、営業マンとしては値引きがしやすくなります。

新車単体では販売額内の利益は、そう多くありません。利益以上の値引きをすると車が売れても赤字になってしまうため、オプションの注文がない場合は値引き額を大きくできないのです。

反対に、オプションを多く付けた新車は、車単体の利益+オプションの利益があるため、営業マンは大きく値引きできます。

点検や車検などで店舗を利用する意思を見せよう

購入後も、点検や車検で利用してもらえるなど、ディーラーにとってメリットがある場合、値引き額が増える可能性があります。

車は車検のほか、12ヶ月ごとの法定点検の義務があります。ディーラーの場合、これに6ヶ月点検を追加して、半年ごとに整備のプロによる点検が受けられる「点検パック」に加入することができます。点検パックは1回の点検費用や安い、エンジンオイルやエレメントなどの費用が含まれるなど、お得な料金設定となっています。

点検パックへの加入は、ディーラー側にしてみれば、購入後3年もしくは2年間入庫が確定しますし、前払い制のため料金をしっかりと回収できるというメリットがあります。

そのため、店舗では「安く車を購入するだけ」よりも、引き続き店舗を利用する意思を見せることで、値引き交渉が円滑に進む場合があります。

点検パックのほかにも、任意保険、JAFなども一緒に加入してあげると、さらに値引き交渉の材料にすることができます。

値引き交渉が成功しやすい時期を選ぼう

決算月などはディーラーの値引きのハードルが下がる傾向にあります。特に3月は、どのディーラーでも大規模なセールを行うため、比較的安い価格で車を購入できます。

あまりにも値引き交渉に応じてもらえないのであれば、他の店舗に行くのが吉

値引き交渉とはいえ話や希望を全く聞いてくれなかったり、険悪なムードになったりした営業マンとは、今後付き合っていく上で良い関係が築けない可能性があります。

また、そもそもメーカーやディーラー、地域によって値引きできる限界額が異なるため、無理を通すのはお互いのためになりません。

よって、あまりにも値引き交渉に応じてもらえない場合は、他の店舗に移りましょう。腕のいい営業マンは、要望に応えつつ、うまく兼ね合いを取ってくれます。車の購入者はどこで新車を購入するか選ぶ権利があるため、1店舗にこだわり続ける必要はありません。

ディーラーとの値引き交渉についてもっと詳しく知りたい方はこちら

ぜひ試してほしい値引きテクニック

購入

高額査定&下取りで、購入時の頭金を増やそう!

先述した通り、営業マンは販売時の利益よりも多くは値引きできないため、値引き額には上限があります。そのため車を買い換える場合は、なるべく高い金額で下取りしてもらうことも考えましょう。値引きと合わせて、購入時の出費を抑えることができます。

特にローン(クレジット払い)を利用する場合、頭金を多く入れることで月々の支払額を抑えることができます。高額査定は新車購入をお得にするための第一歩です。

車の下取りはディーラーや買取店でも可能ですが、車一括査定サイトを利用するのがおすすめ。簡単に査定額を比較できるうえ、最も高い金額を出した買取店と契約することができます。

一括査定について詳しく知ろう!

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最新「ヤリスクロス」中古車情報
本日の在庫数 115台
平均価格 233万円
本体価格 163~351万円
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